价值千万的“二手婚纱经济”,是如何崛起的?_热点话题_资讯_全影网

StillWhite平台自2010年成立以来,已经销售了价值2700万美金的二手婚纱。

美国定制婚纱创业公司Anomalie宣布完成1360万美元A
轮融资,由消费技术投资公司 Goodwater Capital 领投,Signia、SoGal
Ventures、Lerer Hippeau 旗下基金 BN Capital Fund、Fin 的联合创始人 Sam
Lessin,以及几位战略天使投资人——前 Stitch Fix 首席技术官 Jeff Barrett 和
ThirdLove 首席执行官 Heidi Zak 参投。此前 Anomalie
在种子轮中筹集了450万美元。

来自婚庆网站The Knot的数据显示,美国新娘在婚纱上的平均花费为1750美金。

打破传统婚纱行业的不透明

对手头并不宽裕的年轻人来说,在一件仅仅只能穿一次的礼服上花这么多钱,显然是件不理智的事。

Anomalie 由 Leslie Voorhees 及其丈夫、也是她在哈佛商学院的同学 Calley
Means 创立于2016年,总部位于旧金山。毕业后,Leslie Voorhees
曾在耐克和苹果公司担任产品开发工程师。

这样的想法,催生了美国的“二手婚纱经济”。

在筹备婚礼时,和很多新娘一样,Leslie Voorhees
也为挑选婚纱头痛不已,遇到了款式、尺寸和预算方面的问题。于是她决定自己制作婚纱。在走访供应链源头的过程中,她对于传统婚纱行业的不透明感到震惊。

在线下,纽约有Our Story
Bridal这样的二手精品婚纱店;在线上,StillWhite、Wedding
Recycle这样的二手婚纱电商平台,更是如同雨后春笋般崛起。

她发现,一件成本为几百美元的裙子,放在精品婚纱店里价格就会贵上10倍。因为所有的婚纱设计师品牌都会把生产外包给第三方,包括顶级奢侈品牌在内,全球80%的婚纱都是在中国苏州生产,然后再运往欧洲进行“再加工”。所谓的“加工”就是缝上几颗珠子,然后就可以标上“意大利制造”的标签。所以消费者必须为从工厂到设计工作室再到精品店的每一道环节买单。

在美国,婚庆行业和二手经济都在经历上行,前者的规模达到了720亿美金,后者则预计在5年内达到510亿美金。

正规网赌软件app,正规网赌,Leslie Voorhees
直接找到一家工厂,以很低的价格定制了自己的婚纱,之后身边的朋友们也纷纷请她帮忙定制婚纱,依靠口口相传,Leslie
Voorhees 积累了一批早期客户。Leslie Voorhee
意识到这是改变传统婚纱行业的好机会,当下越来越多的新娘对款式少、尺码少、价格昂贵的婚纱实体店感到厌倦,大家都希望在有限的预算内让自己看起来与众不同,不再愿意花几千美元去买成本只有几百美元的白裙子。

“两头沾边”的二手婚纱经济,同样形势喜人。

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据悉,StillWhite平台自2010年成立以来,已经销售了价值2700万美金的二手婚纱。

商业模式:从工厂到客户,三步定制婚纱

为什么美国人越来越热衷二手婚纱?

2016年夏天,Leslie Voorhees 和丈夫推出了自己的定制婚纱品牌
Anomalie,她从苹果和耐克的大规模生产模式中得到启发,她认为婚纱的生产过程也可以被分解成有限的、可重复的步骤(比如廓形、结构、面料、颜色等),只要量足够大,就可以实现大规模定制婚纱。Leslie
Voorhees
说:“通过与工厂合作,并直接销售给新娘们,我们可以提供更低的价格,以及几乎无限的定制款式。”

身为新娘的玛雅,想要一件自己心仪的婚纱,但是价格的原因,选择了二手婚纱。正规网赌 2

Anomalie 通过软件和线上平台提供40亿种婚纱设计组合,包涵各种尺码。在
Anormalie,整个婚纱定制流程分为三步:构想、设计、拆箱。

“我知道我买不起新的婚纱,因为我和老公是自掏腰包结婚,我们可不想在婚后欠一屁股债。”

构想:用户可以上传自己钟意的婚纱图片,并与造型师进行电话沟通;

最后,玛雅在电商网站上看到了一件和她在实体店看到的“一摸一样”的品牌婚纱。

设计:通过 Anomalie
的婚纱设计可视化工具,用户可自由选择婚纱的造型、裁剪、颜色、图案和面料,该技术由算法驱动,能够立即呈现出婚纱的草图。

和新婚纱比,二手婚纱的价格往往是前者的10%-50%。

Anormalie
会将这件作品与设计师团队配对,与用户进一步敲定细节,并寄送面料、花边和装饰物的样品,以及身材测量工具(包括卷尺,以及测量指导),由用户亲自确定婚纱的尺码。在用户确认设计并签字后,Anormalie
再将设计稿拿去中国的合作工厂制作,制作周期大约为4个月,当然设计师一定会配合用户的婚礼日程。

过去5年里,在谷歌上搜索“二手婚纱”的人增加了100%,而时尚电商网站Lyst的年度婚礼报告指出,2018年,在该网站上浏览“二手婚纱”的人,增加了93%。

拆箱:在用户收到自己参与设计的婚纱之后,如果有不合适的地方,Anormalie
还提供修改服务。另外,如果用户对婚纱成品不满意,Anormalie 承诺全额退款。

二手婚纱走俏,价格因素显然扮演着重要角色,但在二手奢侈品网站RealReal女士用品负责人施可达看来,除了钱,观念上的改变,也至关重要。

Anomalie 的产品通过婚礼照片和视频,在 Instagram
等社交平台上得到了广泛传播。目前 Anomalie
的婚纱平均售价1400美元,打破了传统婚纱市场的价格垄断。去年在美国210万新娘中,有27.5万人注册了
Anormalie 账户,占比近8%。Anomalie
在2017年底完成450万种子轮融资时,销售额已超过了100万美元。

过去,西方人有穿老一辈婚纱的传统,但如今的年轻人,正在抛弃这样的传统。

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“今天,时尚不停在变,而社交媒体把婚礼的一切,展现在世人面前,没人希望自己穿着太古老、过时的婚纱。”施可达说。

通过这笔资金,Anomalie
将招聘更多的工程师,并在公司内部开设制作工坊,以提供更多个性化服务。但是Leslie
Voorhees
坚持:“我们今后不会采用完全的自动化设计。我们的客户不关心人工智能或机器学习,但她们相信,我们能将她们理想中的婚纱变成现实。”

而另一方面,依靠某种实物,来唤醒人们记忆的方式,也正在被社交媒体所改变。

去年,拥有68年历史的美国老牌婚纱礼服公司David’s
Bridal申请破产保护。(详见《华丽志》:结婚率持续下降,美国老牌婚纱礼服公司
David’s Bridal
正式申请破产保护)此前在价值360亿美元的美国婚纱市场,David’s Bridal
曾经坐拥50%的份额。虽然该品牌目前还运营着300家零售店,但在美国的市场份额已下滑至30%。

“既然我们可以通过翻阅Facebook上的照片和视频来找到回忆,那为什么还要保留婚纱?为什么不把它卖了,然后给自己买个新的包包,或者去度个假?”

美国服装巨头Gap和J.Crew也于前几年放弃了婚纱业务。除了超高端婚纱设计师品牌
Vera Wang
以外,其他的婚纱业神话都已不复存在。尽管如此,婚纱市场的规模仍然是床上用品和床垫市场的7倍,比行李箱产业、剃须刀产业、口腔护理产业和脱发护理产业加起来的总和还要大,依然是投资者的关注点。

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但婚纱和以上这些产品不同,婚纱行业的挑战在于,它是一场“对失败零容忍的游戏”。Anomalie
必须始终保持完美的质量和客户体验,保证新娘们能够完美享受一生中最重要的一天。

与此同时,环保的诉求也助推了二手婚纱经济。

Leslie Voorhees 透露,未来将把 Anomalie
的技术运用于其他文化背景的婚纱产品,以及其他类型的服装中。她说:“我们正在建立一个庞大的女性身材尺寸库,并创建一些技术和操作流程用于大规模定制,该技术也可以应用到其他类别的服装上。我们的愿望是让整个女性时尚行业更具包容性和可定制性,而不仅仅限于婚纱品类。”

时尚一直被认为是全球带来最多污染的产业之一,数据显示,和2000年时相比,人们购买了60%更多的衣服,而使用时间,只有过去的一半。

关于 Goodwater Capital

购买二手产品一直被认为是很环保的方式,这也让二手经济不断崛起。

Goodwater Capital
总部位于硅谷,致力于投资那些用技术改变世界的公司,曾投资于
Facebook、Twitter等平台,现有投资组合包括约30家科技类初创企业。Goodwater
Capital 定期发布行业调查报告和指数,帮助投资者了解行业动向。

ThredUp
2019年二手报告显示,64%的女性愿意购买二手产品;在社交平台Pinterest上,“二手服装”甚至成了2019年时尚潮流关键词之一。

丨消息来源:Anomalie 官网、英文网站
Techcrunch、Disruption、《福布斯》、Goodwater Capital 官网

全世界的人都开始接受二手婚纱?

丨图片来源:Anomalie官网

英国《每日邮报》近日撰文指出,不少新娘甚至在婚礼之前,已经把自己的婚纱挂到了二手网站上,确保婚礼一结束,就能“出手”。

丨责任编辑:朱若愚

除了专业二手婚纱网站,eBay等综合性网站,也为二手婚纱交易提供了平台。

服饰饰品在线交易平台Tradesy创始人特雷西表示,在2008年前,光是想要买二手婚纱这个想法就足以“令人惊骇”,但随着经济的衰退,这个观念却开始改变。

对手头拮据的新娘来说,一旦婚礼结束,钱对她们而言,比留住婚纱更有价值。

而在中国,二手电商平台上出售的婚纱,也不在少数。

以闲鱼为例,在该平台上搜“婚纱”,可以找到售价从十几元到几万元不等的二手婚纱,甚至还能搜到Vera
Wang、Hayley
Paige等大牌。正规网赌 5

闲鱼App上的二手Vera Wang婚纱

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