娃娃影楼受益翻倍99种技法之《如何让客商主动转载生活圈》_热销话题_资源信息_全影网

现在市场上大多数儿童影楼都在想方设法地抢占客户资源,不管是在医院、幼儿园等线下渠道上,还是在微信、微博等网络渠道上,抑或是在异业合作上,很多影楼都投入了大量的人力、物力和财力,并且进行了多种拓客尝试,其最终目的都是为了获取更多的客户资源。

随着二胎政策的开放,各类儿童摄影工作室如雨后春笋般拔地而起,儿童摄影市场呈现饱和状态。类似“上门拍”这样的服务每家都在做,客人逐渐缺乏耐心,客资转化率越来越低,儿童摄影传统客资渠道的竞争越来越大。

每一个顾客背后,大约站着250个人,近一点的便是:同事、邻居、亲戚、朋友……他们又有他们的朋友圈。这是一个爱晒的年代,微信、微博已经为宣传打通了渠道。对于客户来说,最好的宣传就是你的作品。

壹|儿童摄影客资渠道分析

很多儿童店在客户拍摄完儿童照之后,都会给客户微信上发点客片,引导客户发朋友圈做客户见证,对于儿童店这样做的好处是什么呢?可以展示客片,也可以做品牌推广,当然客样质量足够高的话是可以转化成订单的。

市场随着消费形式的转变而转变,从线下门市到线上互联网盈利,从支付形式变为移动互联网支付,从PC到移动,消费者的消费理念慢慢地以快捷、便利、性价比为主。

在要求客户发朋友圈的时候,其实做转化是比较难的,因为微信的机制是一对一的,就算客户的好友留言好评觉得你们儿童店拍的好,门市想得到他的客资也需要问客户。

随着网络的发展,儿童摄影从医院开始就绑定客户的传统客资渠道节节败退。相比一、二线城市具备的宽泛的消费群体与互联网资源,三、四线城市甚至更小地方的儿童摄影影楼更应该清楚传统渠道垄断的时代逐渐过去。

最重要的是对于客户来说,晒单只是单纯的满足了她“晒”这个功能,那我们有什么比较好的办法或者说比较好的工具可以来满足?

与时俱进,对于三、四线城市的儿童摄影商户,网络渠道推广获客属于完全的红利期,三、四线城市的儿童摄影商户在市场还拥有主动权。

关于“晒单难以提升转化率”这个问题怎么解决呢?

贰|儿童摄影如何转型做电商

发朋友圈为什么可以做成链接!

很多儿童摄影影楼表示“我想做电商,但是不知道该怎么做,第一步做什么,第二步做什么,很迷茫,看到别家做的如火如荼,自己却停滞不前,走了很多弯路。”

这样更加简单便捷,而且链接不仅是她自己的朋友可以看到,客户还可以让她自己的姐妹团帮忙转发集爱心换礼品,能够最大限度的提高客片曝光率,进而让其朋友领取相关福利袋,拿到这些额外的“准客户”的客资。

今天,就为大家讲解0基础转型做电商详细步骤:

①确定人员分工、机制、礼品

1、组建网络销售团队

②儿童店门市在客户订单后及时讲解萌宝秀活动,争取客户参与意愿

销售先行这是个硬道理,需要先组建网络销售团队,根据店的规模,拍摄的吞吐量,城市的规模,设定第一阶段的网销人数。

③客户拍摄完毕后,数码部挑选4张竖版照片进行精修,发送至网络部,由网络部制作成萌宝秀链接,再发给对应门市

2、打开推广渠道进行付费推广

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