影楼总经理赢销团队管理秘技_火爆话题_资讯_全影网

今天和大家分享一些我自己在销售团队管理中的方法。我们从两个方面来探讨:一是销售团队中的角色定位,二是销售团队管理的6个秘诀。

影楼总裁赢销团队管理秘诀

销售团队中一般有2个角色,一个是门市,一个是门市经理。在很多店里都存在门市和门市经理角色不清、职责不清的问题,导致工作效率低下,推诿责任,甚至影响到了业绩。那么门市和门市经理到底应该怎样互相配合,扮演好自己的角色呢?我总结了如下的一个表格,清晰而简洁的给大家做些讲解。

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门市和门市经理的职责区别

今天和大家分享一些我自己在销售团队管理中的方法。我们从两个方面来探讨:一是销售团队中的角色定位,二是销售团队管理的6个秘诀。

必须将公司的战略、计划推销给门市

战略制定、建立高效团队

销售团队中一般有2个角色,一个是门市,一个是门市经理。在很多店里都存在门市和门市经理角色不清、职责不清的问题,导致工作效率低下,推诿责任,甚至影响到了业绩。那么门市和门市经理到底应该怎样互相配合,扮演好自己的角色呢?我总结了如下的一个表格,清晰而简洁的给大家做些讲解。

正规赌博十大网站app,门市经理的四大职责

门市和门市经理的职责区别

我见过不少影楼销售团队职责不清:主管干门市的的事,经理干主管的事;经理、主管职责不清,内部消耗非常严重。那么作为销售经理,到底该干些什么呢?

必须将公司的战略、计划推销给门市

战略制定、建立高效团队

正规网赌,了解市场需求,分析目标消费者的需求变化,对竞争对手进行有效的评估。

门市经理的四大职责

2、制定企业销售战略计划

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对市场的变化、产品的定位、目标消费者的判断、现有的销售通路的规划等作出战略计划,然后传递给销售团队。

了解市场需求,分析目标消费者的需求变化,对竞争对手进行有效的评估。

跟踪、监督销售团队,做大客户的沟通、压单,甚至是拜访。通过跟踪门市人员的服务流程,发现隐藏的问题,并解决客户的反对意见等。

2、制定企业销售战略计划

4、有效的内部控制和协调

对市场的变化、产品的定位、目标消费者的判断、现有的销售通路的规划等作出战略计划,然后传递给销售团队。

对整个团队进行业绩评估、时间考核、目标的达成以及奖励机制制定、执行,不断地招募新员工,循环往复。

跟踪、监督销售团队,做大客户的沟通、压单,甚至是拜访。通过跟踪门市人员的服务流程,发现隐藏的问题,并解决客户的反对意见等。

二、团队管理的六大要素和秘诀

4、有效的内部控制和协调

如何建立一支高效的销售团队,把产品卖出去,把钱收回来?我总结了自己的一些经验,一共有6个方面,与大家做下分享。

对整个团队进行业绩评估、时间考核、目标的达成以及奖励机制制定、执行,不断地招募新员工,循环往复。

★招聘

二、团队管理的六大要素和秘诀

一支优秀团队,首先要解决的是招合适的员工。那么从哪方面来招合适的员工呢?首先在选拔或招聘前,要制定这个岗位的员工的职责。其次是要明确这个岗位的岗位描述是什么。在这方面,我们的标准是要又红、又专、又新。

如何建立一支高效的销售团队,把产品卖出去,把钱收回来?我总结了自己的一些经验,一共有6个方面,与大家做下分享。

首先是要红:人品要好,诚心正直,要有基本的符合团队价值观的道德。有些团队很强调诚信,有的团队很强调做事认真;有的团队很重视团队成员间的伙伴、配合关系,也就是团结;有的团队很重视创新、研发等很多不同的团队价值观。所以这里的“红”指的不但是这个人的人品,还要考虑团队价值观是否符合。价值观决定了企业的团队是否是志同道合的。价值观是判断是非的标准,也是判断事务优先顺序的标准。

★招聘

第二是要专。我们很强调招聘员工,或者选择团队里的员工,一定要专。也就是从择人方面考虑,一定要是有一技之长的。如今评价人才的价值,就是“一招鲜,吃遍天”!就看员工有没有一技之长。那种什么都懂的通才员工,一定什么都干不好,通才一般是软弱。

一支优秀团队,首先要解决的是招合适的员工。那么从哪方面来招合适的员工呢?首先在选拔或招聘前,要制定这个岗位的员工的职责。其次是要明确这个岗位的岗位描述是什么。在这方面,我们的标准是要又红、又专、又新。

第三就是新。当今市场需要企业和员工快速地学习,适应社会和市场的挑战,要灵活多变、能伸能屈,要不断进步和创新。

首先是要红:人品要好,诚心正直,要有基本的符合团队价值观的道德。有些团队很强调诚信,有的团队很强调做事认真;有的团队很重视团队成员间的伙伴、配合关系,也就是团结;有的团队很重视创新、研发等很多不同的团队价值观。所以这里的“红”指的不但是这个人的人品,还要考虑团队价值观是否符合。价值观决定了企业的团队是否是志同道合的。价值观是判断是非的标准,也是判断事务优先顺序的标准。

所以综上所述,合格的门市应该具备:1、符合销售团队的价值观;2、一技之长;3、从销售方面对未来的职业生涯做出长期的规划(销售团队的工作是非常艰苦的,是世界上所有工作中最具挑战的。其过程之中往往会遭到客户的拒绝、反对意见、无理的指责,甚至会遭到冷漠的对待。如果不能正确面对以上的问题和困难,就很难做长期的工作,那么这样的员工是很危险的)。4、语言表达,人际的沟通(销售的整个过程,就是服务,而整个服务过程当中一样东西贯穿着,就是语言表达能力。在我们的团队,我们采取员工演讲进行训练。我们会看员工是否会表达,能表达她自己的思想,而且表达的是否够条理性、逻辑性,以及清晰性,并能把复杂的问题简单化)。

第二是要专。我们很强调招聘员工,或者选择团队里的员工,一定要专。也就是从择人方面考虑,一定要是有一技之长的。如今评价人才的价值,就是“一招鲜,吃遍天”!就看员工有没有一技之长。那种什么都懂的通才员工,一定什么都干不好,通才一般是软弱。

★培训

第三就是新。当今市场需要企业和员工快速地学习,适应社会和市场的挑战,要灵活多变、能伸能屈,要不断进步和创新。

招到好员工就一定可以了吗?不是的,还需要培训,完善的培训体系非常关键。通过培训可以详细了解员工,并且通过做培训,看到员工在专业领域的能力,以及员工的兴趣、爱好、志向。

所以综上所述,合格的门市应该具备:1、符合销售团队的价值观;2、一技之长;3、从销售方面对未来的职业生涯做出长期的规划(销售团队的工作是非常艰苦的,是世界上所有工作中最具挑战的。其过程之中往往会遭到客户的拒绝、反对意见、无理的指责,甚至会遭到冷漠的对待。如果不能正确面对以上的问题和困难,就很难做长期的工作,那么这样的员工是很危险的)。4、语言表达,人际的沟通(销售的整个过程,就是服务,而整个服务过程当中一样东西贯穿着,就是语言表达能力。在我们的团队,我们采取员工演讲进行训练。我们会看员工是否会表达,能表达她自己的思想,而且表达的是否够条理性、逻辑性,以及清晰性,并能把复杂的问题简单化)。

员工进入团队后,应该如何给员工进行系统的培训呢?以下培训内容可作参考:

★培训

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