影楼的自我检讨

为了抢占更大的市场、获得更多的客户资源,很多儿童影楼都在筹备新店。如何让新店快速进入市场,抢占优势地位,是儿童影楼在发展过程中的重要战略。每一个地区都有着自己的特色,儿童影楼在开设新门店时,要综合考虑市场情况,只有先进入了当地市场,才能逐渐在市场中占据优势地位。可以考虑从以下六个方面出发,快速进入市场。

人才能力问题:是否因为经营管理者没有适当的策略招录人才,或者时常是大材小用、小材大用,滥用人力资源,从而导致影楼现有人才的流失。另外就是影楼文化,影楼是否缺乏一套具有吸引优秀人才的企业文化,用于吸纳和保留精英人才。影楼人才网营销策划方面:是不是单单只靠做秀场来增加订单数量和提升营业额?怎样才能让影楼品牌更深入消费者心里。自己的影楼是否有套完善的本年度营销目标和营销计划,或者是否有一套系统的影楼品牌推广策划方案。不同的影楼在同行业中,享有不同的竞争地位,处于不同竞争地位的影楼应采用各不相同的竞争战略。一般市场营销战略过程包括下述几个步骤:影楼招聘网市场追随者战略。婚纱行业在强烈的竞争中,影楼与影楼之间都是不甘落后的,出现你追我赶的局面。处于领先地位的影楼对于被抢占的市场份额决不善罢甘休。除非挑战者能发动一场出奇制胜的攻击,否则最好采用追随领先者的战略以养精蓄锐,寻找机会后发制人。市场追随者战略可以分为三类:一类是紧跟型追随。追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者。一类是距离型追随。追随者在主权市场和重要的营销组合领域模仿领先者,而在其它方面保持自己的特色。另一类是选择型追随。这类影楼在主要市场和营销领域,有时候紧跟领先者,有时候走自己的路,但都不用直接攻击领先者的战略方法,以保持实力。使自己“隐藏”起来,避免成为市场领着者竞争的目标对象。
市场调研的主要内容:

1、调查和满足消费者的需求

1.当地市场每年新婚人数是多少?市场总额是多少?2.你的影楼消费高套系的人群主要集中在那个年龄段?主力消费者的人群又集中分布在哪个区域和渠道?影楼招聘网3.你的影楼市场占有份额是多少,主要竞争对手的客源渠道的比例
分布?4.消费者对影楼目前销售各类产品的认可度和新产品的感知度?5.顾客在选择你的影楼的决定因素按重要程度来排序分别是什么?6.是否可以总结顾客必选贵影楼的十大理由?消费者分析:

首先需要考虑的是消费者需要什么、喜欢什么,通过充分的市场调查了解消费者的需求。。通过满足这些消费者的需求,抢先将他们牢牢把握住。

消费者分析实际上也是一种市场分析,要了解谁是顾客以及他们需要的是什么。在营销策略中的消费者分析部分,须要确定一种产品和摄影风格到底与消费者存在着什么关系,并且识别细分市场顾客群的产品需求情况之后,再将顾客分成不同群体,如对价格的敏感性、对广告和促销的接受程度、对某一摄影风格的偏爱、购买名牌的兴趣以及心理需要。影楼人才网

2、了解并学习竞争对手

顾客来源的调查:如通过介绍,路过,广告,促销,渠道,从顾客来源调查中可以了解到顾客来源的分布情况。从而进行分析,影楼在哪些方面做得好,哪些方面做得不足,哪些方面没过多关注却带来很多客源,哪些方面做了很多工作却收效甚微。

所谓“知己知彼,方能百战百胜”,儿童影楼对竞争对手了解越多,就越能趋利避害。可以通过网络搜索、市场调研、进店体验等形式,了解竞争对手的优势和劣势,然后将这些信息进行归纳整理。比如这个市场上的竞争对手大多在做儿童理发游泳,且消费者反响良好,那么儿童影楼也可以再新店中植入一些衍生服务,提高客户满意度。

消费者调研方式:一般可采取问卷调查或电话回访调查。问卷调查可以设定店内顾客调查和店外随机调查两种。电话调查一般适合对老顾客调研。影楼人才网

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